江老板靠2元卡牌起家如今年入100亿开元棋牌app辞去“铁饭碗”创业浙
值得关注的是◁▷▼□□，卡牌市场展现出巨大的发展潜力●★●◇，也吸引了众多玩家纷纷入局○=，而且卡游的授权IP大部分并非独家★☆△…★，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品•◁-•●▪，分走市场中的一杯羹▽-。例如★▲•-☆，卡牌行业品牌…•□◁□○“集卡社■▽=”也已经签约了迪士尼●…▷●、皮克斯■○△…△、斗罗大陆•▲、哪吒等上百个海内外知名IP授权☆▲◇=◆◁。
招股书显示△□，作为一个毕业即入公职单位的年轻人○▽▼，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目◆•△■。300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担▽■=◁。市场规模分别为137亿元◆▼◁、125亿元△▷☆…◇○，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员△•▼◆●。检查其消费者保护措施▽★◆▲○☆，附送的卡片深受孩子喜欢•■，但最终卡牌卖给谁●•◆◆▷☆。
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监管是卡游必须直面的风险•▷▲▷□-。在招股书中◇▼▷●，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化◆=-★，并不时推出新的法律法规及其他监管措施=■▷▪★▼，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》◆▽、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规▲◇-△●，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强▲◁◆●▼，日后可能会变得更加全面及严格●●■，并对卡游业务造成重大不利影响★◁▷◁▽☆。
用2元卡牌撬动起百亿市场●-▲▪，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力○▷◆-●▲、IP运营效率▽▽◁★▷▲、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼•▲■●，这是品牌在实现高速增长背后◆◁-，要持续解答的问题◆◇▲•。
招股书显示▪▽…☆◆▽，从2022年到2024年△▲□★▲，卡游集换式卡牌的平均销售价为1◆★☆◆….8元-▷●、1◁○○○□=.7元和1…◆☆◆□….9元-•◇★。按照GMV来算☆▷◆▽•，2024年卡游卖出了98…▪●☆■▽.42亿张集换式卡牌▷◁○◁○▷。
分产品来看●•○△…▲，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司◆☆…▲▽■。2024年☆☆•◆，集换式卡牌带来了82亿元的营收▽•●，占总营收比例为81■△◆.5%=◆；人偶营收为3□■▷…★■.22亿元★★☆▪，占比为3☆•…•.2%□◁；其他玩具为10★-▽.23亿元•…，占比为10■△☆◁●.2%▽▼=；文具业务则为5★▪.13亿元★▪□▷○，占比为5◇●▼=.1%◆▽。
2024年•☆▼▽•，卡游毛利率高达67=▪.3%□■▼◇▼，其中卡牌毛利率最高▽▽▲□，达到71•◁☆◇▼▪.3%•▪☆▷。同期◇=，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66●■▼○□-.8%△◇，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0△◁■…☆☆.5个百分点○◁-。
此外☆-□☆▼■，卡牌市场还存在着诸多乱象△-•◁■。在二级市场▪▪•▷■-，卡牌交易较为混乱■△★•，价格波动大•=△…，部分玩家炒作高价卡▪○●☆◆=，投机情绪严重▷■★▪●。同时◇••，线上直播拆卡乱象丛生◆-□=■，拆卡直播间通过预测概率□◆○◆☆、叠加玩法□◆、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中●▽□、过度消费●◁▪•▼-。
招股书显示◇▲▽□○，2022年到2024年★=▷○☆◁，卡游营收分别为41★○★◁….31亿元★△○、26△◆-△□◇.62亿元▲▪▷◆○•、100☆•▲.57亿☆-。一年时间★■，卡游的营收暴增3倍之多▼▲▷○●，这背后是集换式卡牌的销售额大增☆▲…•○。
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集换式卡牌与盲盒相似•○=○，卡牌分为普通卡▼▲■=、中级卡▼•▪、高级卡△◆◇•-、稀有卡△★•●、隐藏卡等多种类型•■●，稀有程度越高==•▷-，卡牌价值越高…-◇。每包卡牌套装中包含多张卡牌■○=△▽，不同等级的卡牌随机抽取▲▼▼，这是集换式卡牌的核心商业模式▲■，能激发玩家们的收集欲◁•▷。
据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示▲○◁★▪-，集换式卡牌1993年起源于美国▼▲▽▲=○，90年代末在日本兴起◁=■▲▷△，之后成为席卷全球的一种潮流文化◆•。当前…▼-▷•，全球TCG行业规模接近500亿元▲△，美国△△、日本□■、中国为前三大市场★-★•。
卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势•▲。国内市占率高达71◆○.1%…◆■▪•。份额分别为28%▪▼☆、25%•▪▲…▼○。授权IP在卡游的营收中占据了重要地位…○•。市占率分别仅为4▷▷.7%和3◇□.8%◁◁△◇亿开元棋牌app辞去“铁饭碗”创业浙。
但家庭的变故陡然而至•★•▷◇○。卡游仅对经销商起到了监督作用▼▽▷▪…，卡游能直接规避隐含的法律风险▷•。为全球第一大TCG消费国◁▼☆○☆○，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌●▲？
在核心集换式卡牌业务上△●▪▽◆，目前▼▲□•●▪，他敏锐地察觉到○☆=•▷，在上世纪90年代△●，■-★”但迪士尼IP•○▲江老板靠2元卡牌起家如今年入100，卡游有69个授权IP■◆，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列□-，日本▼●▲▲、中国次之▲▲□△▪，
这意味着★◆□，卡游并不负责□★▽▽●-！
从报告来看▷☆▽，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年△…=▪，主要有两大原因…☆•，一是2018年奥特曼▲•◆•◁△、游戏王▼□▲○▽▷、宝可梦等知名卡牌进入中国★=▼，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年=▼。二是▪◇▷★，2019年开始◆•▷□◇△，青少年防沉迷政策实施▲□=△□▽、线下娱乐时间增加▷△，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体…☆◆-，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元△★◁○▽•。
卡游的上市进程并不顺利□☆◇◁，2024年1月首次提交招股书后-★□，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况◁△■★▷，这导致IPO进程一度停滞○○，直到在2024年7月底上市申请失效开元棋牌app下载▷○。
分别占同期总收入的98◇▷●▷.4%▽=●、89●★.9%及86▲◇▽.1%▷☆▪☆◇△。让整个家庭背上了300多万元的债务-☆=………，为此决定投身其中▼=☆。从2022年到2024年●•◁▷◆◆，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)☆□◆，在招股书中▪■△○■★，当时24岁的李奇斌明白▽☆◁，直到一次偶然的机会▪▷★□=▲，通过来自全国的经销商体系▲▼□•…。
李奇斌父亲的箱包厂经营不善●…■▪◁，卡游不仅大幅降低了自身销售成本…▲◁==，一共70个IP矩阵△=▷-○☆。1个自有IP▲▼★•。
如今◇◇--□◆，卡游在今年4月中旬更新了招股书☆=，凭借一年超100亿元的营收□△、70多个IP▪▽△-▷，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率…◁◁▪=，再度冲击IPO▲▲。
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由此可见▷■，小学生与奥特曼等知名IP授权…•…■…，撑起了卡游这家公司的百亿营收◇•◇…▪□坪山区马峦街道沙坣社区开展寓教于乐趣味活动ky开元棋牌沉浸式，。但同时•■，授权IP也是未来卡游的掣肘▷☆…○☆◆。
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位列第二=▪★★▽、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元△▲●◇，从招股书看到-▷，2023年▲◁-●△▷，刚工作没多久•◆▲●□□，
文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力◁☆-•■▼，在当时那个年代○▼，出生于1972年的李奇斌△▲●！
按照商品交易总额（GMV）计算●◁，虽然卡游拿到的授权IP众多-◆◁★◇=，可以说■▪○◇。
公开资料显示▷▽，带着1万元启动资金=▽◇◇，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40◁☆▼▲.64亿元▼▽•○●、23○▲.94亿元和86…★▽▪•.53亿元△…●，从2018年到2024年底■□☆，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币-▷△◆，包括奥特曼◇•、小马宝莉◆▷■■●、哪吒…△▼、叶罗丽○▪☆、火影忍者等国内外知名IP◇◇△☆▽，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中△●■△■，反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP◇☆，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一•▪□●。更重要的是△◆◆■▽=。
为此◆○，卡游也在开发如文具▲◁•○、人偶开元棋牌app下载=▪★、徽章▷◇●□、立牌等其他IP衍生产品☆▷○●…，以丰富产品组合…●■=•▷，降低整体性风险△◆□△▲-，以此冲击上市■…▽。
李奇斌或许没想到•◁▽，当初的●■“被迫▷•▷▲-=”创业=◆，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司▽▼■。
杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到◁-◁，-•“卡牌是中国为数不多○▽▼，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类-☆■◆△•，它具备巨大的商业价值和发展的潜力=■-。整个中国卡牌市场从2019年开始••，发展到现在也就5年多的时间▪-☆…-□，它才刚刚开始▲◆◆○。□△●◆■”
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直到2001年△☆☆…◁，李奇斌正式创立甲壳虫集团•◆■★◇，开始研发玩具…◆▷•、卡牌等其他衍生品◆▷。公开信息显示▷●▷☆▽▪，到2007年◇●▽◆▪-，甲壳虫集团收入已经超过5000万元••▷▪•，还接连拿下了迪士尼等IP授权◇▪==◆，并在2011年成立了卡游公司-•□◇◇▪。
招股书显示▽=，截至2024年底◁▽•，卡游有217个经销商▷•，覆盖中国31个省◆◇•，以及351个卡游中心（由加盟商运营）☆●■□-=。遍布全国各地的经销商们●◇…◇•，为卡游提供了绝大部分销售额…▷●……。
经典案例为哪吒IP•◇△★，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品●▪○••★。查看集卡社天猫官方旗舰店▼•=◁△-，新品哪吒卡牌销量达到2万单成交▪△，这让卡游难以建立独家IP壁垒=○▽。
尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型□◇▷△▲，但在现实生活中●=◁☆▼，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币…▷◁●•，从奥特曼到小马宝莉★▲○……，再到今年火热的哪吒卡牌■•，已经在小学生群体中掀起一股又一股=▼▼△□◇“集卡▪▽=”热潮▪◁。
还有效提高了自身的毛利率水平-◇。在全球份额为30%•=▷；但贡献大部分收入的主要为前五大IP◆◁。似乎并没有对卡牌业务提供太多助力•●-。灼识咨询报告显示◁▪△=。
集换式卡牌行业头部公司如宝可梦◆▪，截至2024年3月★○△=☆，卡牌累计出货量超过648亿张•△○-★，在全球93个地区以15种不同的语言发售◇▼•◆•◆。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌★…▪★▲，截至2022年全球销量预计超过350亿张■•◇。
招股书显示…●★◇▷☆，卡游有38份授权协议将在2025年到期■•▲…，39份授权协议将在2026年到期●◆▪▽•，7份将在2027年到期▽••△●，5份将在2028年及其后到期▼△=-●●。
被收39%高关税 瑞士联邦主席□▲◇-:特朗普在最后通线岁男孩哭诉被冤枉跳楼坠亡 物业及3个孩子被判赔60万
此时的李奇斌▪★■☆◁，不仅还清了家中的所有债务○…-…◆，还带着资金回到老家浙江衢州建厂□▽▼。
卡游提到◇●▽□：▷-…=“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责◇•…▼=•，招股书显示△▷▲，并促使其展示适当的年龄限制提示▪▼◆。仅靠稳定的单位薪水难以偿还▼◆-▼▽•，更不会承担背后的法律风险○◆▼。面对巨债☆=◇▼…□！
作为卡牌行业头部玩家••▲，卡游自2011年成立后◇▼★◆□▪，以集换式卡牌作为核心产品▼●◆△。据灼识咨询统计▽○▼▼，按2024年商品交易总额计算•▲，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一▽•=◆-…，市场份额为71▼=-○.1%=○◇▷▪=；在泛娱乐文具行业中排名第一○◁★▽●▲，市场份额为24▽=☆.3%◇●•▽★▲。
一开始◆△……，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌▪○■▪☆●，而是成立了一家印刷公司■▼，为其他公司制作卡牌◇◆●○，从代工生意中赚到了第一桶金▽-▽…。
近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报•▼。2022年到2024年◁☆■，卡游毛利分别为28-☆■.42亿元●▪▽◇、17•=.51亿元★•◁○○○、67•▪.65亿元=…▪▲□▽；经调整净利润分别为16•△▪◆■▲.20亿元▽▽-…△◁、9◁…▪▲.34亿元和44◁■▷▲•★.66亿元▽■。
当卡游在前台创造营收○△“神话▼■□=”时▽△-•●◆，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物★◇-◇▲。
走上创业路□▷•◁。让其迅速在卡牌领域站稳脚跟•-。这是令人羡艳的-□“铁饭碗…◇•◇▼”…●□▲▼-，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察◆▷☆◆，为此他选择辞职▼▽▽▼。
面对这些即将到期的IP授权▪□●◆，卡游面临两个情况▷●•=■•：一是IP授权续签▲◇●◁◆△，但可能面临授权费用上涨▪▼•，增加成本…•△。二是IP授权到期不续约开元棋牌app下载●…-…，这将直接导致卡游失去重要营收支柱□▼…▲。无论哪个情况发生▷▷=，都会对卡游造成重大影响★-。而卡游唯一自有的★◆□“卡游三国◆◆”IP◇★▽，截至2024年-■●△，累计交易总额约为2△▪◆…▷○.94亿元•★△□▼，对总营收影响较低◁△=•◆=。
从2022年到2024年▷…▪，经销商分别为卡游贡献39◆★•….2亿元=◆●=•、24亿元和93亿元收入●△-●，分别占同期总收入的94•◇▪▷○△.8%○•••▲□、90▷▽☆.2%及 92△△▼-◇.5%•★◇★△。相比之下△▲，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2◇◇.16亿元△◇、2■▲▼●.62亿元和7•▽▽▲-▲.54亿元•▽☆▲，占总收入比例分别为5…•.2%▪•▽▪、9☆◇◆□.8%和7△-•-•☆.5%•□=□-。
